2019年软件渠道商企业IT产品推荐名录——信息技术咨询篇

前言

2019年是中国企业数字化转型进入深水区的关键一年。云计算、大数据、人工智能、物联网等技术加速落地，企业对IT融合解决方案的需求呈现爆发式增长。软件渠道商作为连接技术产品与终端用户的桥梁，其产品选型与推荐能力直接决定了企业客户的数字化转型成效。本名录从信息技术咨询的视角出发，梳理2019年值得渠道商重点关注的企业IT产品与方向，旨在为渠道商伙伴提供选型依据与市场趋势参考。

一、企业级云计算与基础设施

2019年，混合云与多云管理成为企业IT架构的主流选择。渠道商可重点关注以下类别产品：

1. 云管理平台（CMP）：如 VMware vRealize、华为 ManageOne，适用于帮助中型企业统一纳管私有云与公有云资源。
2. 超融合基础设施（HCI）：Nutanix、VMware vSAN、深信服 aCloud，在渠道端出货量持续走高，尤其适合制造、医疗等行业的边缘计算场景。
3. 容器与Kubernetes管理平台：Rancher、青云 KubeSphere，助力企业构建云原生应用架构，金融与互联网行业需求旺盛。

信息技术咨询热点：从“卖资源”转向“卖迁移服务与云治理咨询”。

二、数据管理与商业智能

数据成为2019年企业最核心的资产之一，渠道商可从数据全链条寻找推荐切入点：

1. 数据库与数据中台：阿里云 AnalyticDB、腾讯云 TDSQL、星环科技 Transwarp，咨询重点在于去IOE后的分布式数据库选型。
2. 数据集成与治理：Informatica、帆软 FineDataLink，适用于金融、零售企业的数据标准与主数据管理项目。
3. 商业智能与分析：Tableau、帆软 FineBI，渠道商如今习惯以“先免费POC验证效果”的方式加速客户签约。

信息技术咨询热点：数据中台建设咨询，帮助客户建立数据资产目录与数据服务体系。

三、企业安全与风险管控

等保2.0在2019年正式实施，合规驱动成为企业安全预算增长的重要因素：

1. 等保合规一体机：深信服、启明星辰，渠道商可以此搭配等保咨询服务销售。
2. 零信任与身份管理：深信服 aTrust、腾讯 iOA，适合互联网与科技公司的远程办公场景。
3. 端点检测与响应：奇安信天擎、火绒企业版，中小企业市场覆盖面明显提升。

信息技术咨询热点：等保2.0差距分析与整改咨询服务，可复用到教育、医疗、能源等多个行业。

四、人工智能与自动化工具

2019 年 AI 在感知领域的商业化速度显著提升：

1. 计算机视觉：海康威视 AI 开放平台、旷视科技，制造与安防是导入重点场景。
2. RPA（Robotic Process Automation）：UiPath、来也 UiBot，大受金融、财税类企业欢迎，可以配合流程再造咨询服务。
3. NLP 与知识图谱：百度大脑、明略科技的公安知识图谱产品。

信息技术咨询热点：需要正确判断客户的成熟度，如果为萌新客户，从识别类的场景容易显现效果；已积聚一定能力的客户可以迈入RPA或简易问答题机器人开端铺垫。

五、办公协同与远程工作

协同办公市场的利润空间在2019年吸引了大量渠道商进行带货带货：

1. 一体化协同平台：钉钉数字化部署、企业版本地化部署已经可以做到非常好的OA嵌入。
2. 文档协同：腾讯文档、金山WPS+云办公，轻销售慢服务覆盖长周期里同样可以先通过入网型集成商锁定后面目标大单。

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